Rynek dystrybucji artykułów elektrotechnicznych 2025 RAPORT

Spis treści:

Rynek pod presją zmian i rosnących kosztów

Rynek dystrybucji elektrotechniki przechodzi kolejną fazę transformacji. Rosnąca konkurencja cenowa, zmiany technologiczne, presja na koszty oraz coraz większe wymagania klientów powodują, że tradycyjny model hurtowni przestaje wystarczać. Dystrybutorzy inwestują w logistykę, cyfryzację, kompetencje i nowe usługi, jednocześnie mierząc się z wysokim ryzykiem finansowym i zmianami w relacjach z producentami.

Rok 2025 był dla hurtowni elektrotechnicznych okresem wymagającym. Rynek pozostawał pod presją wysokiej konkurencji cenowej, ograniczonego popytu w części segmentów oraz rosnących kosztów działalności. Jednocześnie druga połowa roku, a szczególnie jego końcówka, przyniosła pierwsze oznaki poprawy koniunktury.

Trudny rynek mimo poprawy gospodarki

Z perspektywy makroekonomicznej 2025 rok przyniósł wyraźne przyspieszenie. PKB Polski zwiększył się o 3,6 proc. w porównaniu z 2024 rokiem, a popyt krajowy wzrósł o 4,0 proc. Spożycie ogółem zwiększyło się o 5,3 proc., natomiast konsumpcja gospodarstw domowych o 4,3 proc. Inflacja wyniosła 3,6 proc., a stopa bezrobocia w grudniu 2025 roku – 5,7 proc.

Poprawa wskaźników gospodarczych nie przełożyła się jednak automatycznie na sytuację dystrybutorów elektrotechniki. W pierwszej połowie roku część przedsiębiorstw nadal obserwowała pogorszenie koniunktury. Szczególnie odczuwalne było spowolnienie inwestycji oraz słabsza aktywność w sektorze budowlanym.

W drugiej połowie roku pojawiły się natomiast pierwsze symptomy ożywienia. Niektóre firmy wskazywały na wyraźną poprawę koniunktury w ostatnim kwartale, która pozwoliła zwiększyć sprzedaż i jednocześnie poprawić marże.

Konkurencja ogranicza możliwości poprawy rentowności

Jednym z najważniejszych problemów rynku pozostaje wysoka konkurencja. Dystrybucja materiałów elektrotechnicznych jest rozdrobniona, a firmy rywalizują przede wszystkim ceną, dostępnością produktów oraz szybkością realizacji zamówień.

Presja cenowa ogranicza możliwości podnoszenia marż. Jednocześnie klienci oczekują coraz szerszego asortymentu dostępnego od ręki oraz krótszych terminów dostaw. Oznacza to konieczność utrzymywania odpowiedniego poziomu zapasów, co z kolei zwiększa zapotrzebowanie na kapitał.

W efekcie rentowność hurtowni zależy nie tylko od wartości sprzedaży. Coraz większego znaczenia nabiera efektywne zarządzanie zapasami, logistyką, kosztami pracy oraz finansowaniem działalności.

Koszty nadal obciążają hurtownie elektrotechniczne

W 2025 roku na wyniki dystrybutorów wpływały wysokie koszty prowadzenia działalności. Szczególnie istotne były koszty pracy, energii i logistyki. Dodatkowym obciążeniem pozostawały koszty finansowania zewnętrznego.

Wysokie stopy procentowe przekładały się na koszt kredytów wykorzystywanych do finansowania bieżącej działalności. Dla hurtowni ma to szczególne znaczenie ze względu na kapitałochłonność modelu biznesowego i konieczność utrzymywania zapasów.

Firmy odpowiadały na tę sytuację zwiększoną dyscypliną kosztową. Optymalizowano procesy logistyczne, reorganizowano magazyny i ograniczano zapasy bez zwiększania ryzyka braków towarowych.

Logistyka i magazyn coraz ważniejsze

Jednym z głównych kierunków zmian pozostaje poprawa efektywności operacyjnej. Hurtownie inwestują w centralizację logistyki, systemy zarządzania magazynem oraz automatyzację procesów.

Celem jest nie tylko skrócenie czasu realizacji zamówień. Optymalizacja logistyki ma również ograniczać koszty, zmniejszać zaangażowanie kapitału w zapasy i poprawiać dostępność produktów.

Ważnym elementem zmian jest analiza przepływów materiałowych, reorganizacja przestrzeni magazynowej oraz ujednolicanie procedur. Coraz większą rolę odgrywają również systemy WMS oraz rozwiązania automatyzujące kompletację i wydawanie towarów.

E-commerce staje się standardem

Transformacja cyfrowa jest kolejnym wyraźnym trendem. Hurtownie rozwijają sprzedaż internetową, a kanał e-commerce coraz częściej funkcjonuje równolegle z tradycyjną siecią sprzedaży.

Rozwijane są także narzędzia wspierające sprzedaż, zarządzanie informacją produktową oraz pricing. Dla dystrybutorów cyfryzacja oznacza możliwość zwiększenia efektywności pracowników, poprawy jakości informacji o produktach oraz lepszego dostosowania oferty do oczekiwań klientów.

Rynek zmierza więc w kierunku modelu hybrydowego, w którym kanały tradycyjne i internetowe wzajemnie się uzupełniają.

Dane i kompetencje jako źródło przewagi rynkowej

Cyfryzacja zmienia także sposób funkcjonowania całego łańcucha dostaw. Rynek produktów technicznych coraz bardziej staje się rynkiem zarządzania informacją o produkcie. Uporządkowane dane są niezbędne dla e-commerce, automatyzacji oraz wykorzystania zaawansowanych algorytmów.

Istotną rolę odgrywa klasyfikacja ETIM, która jest wykorzystywana przez część firm do porządkowania informacji o produktach. Stopień wykorzystania systemu jest jednak zróżnicowany – dla największych przedsiębiorstw staje się on standardem, podczas gdy mniejsze firmy dopiero rozwijają kompetencje w tym zakresie.

Drugim filarem przewagi pozostają ludzie. Dystrybutorzy mierzą się z problemem rekrutacji i rotacji pracowników, a jednocześnie część doświadczonych kadr zbliża się do emerytury. Konieczne jest więc przekazywanie wiedzy kolejnemu pokoleniu oraz tworzenie środowiska pracy odpowiadającego oczekiwaniom młodszych pracowników.

Cena nadal ważna, lecz nie może być jedynym kryterium

Presja cenowa pozostaje jednym z największych problemów rynku. Sama sprzedaż prostych produktów daje coraz mniej możliwości budowania marży, dlatego dystrybutorzy poszukują wartości dodanej w sprzedaży kompletnych rozwiązań.

Jednocześnie cena nie powinna być jedynym kryterium wyboru dostawcy. Dla dystrybutora znaczenie mają również jakość, dostępność, stabilność współpracy, polityka handlowa, kompetencje producenta oraz koszty całego procesu obsługi. W praktyce tańszy produkt nie zawsze oznacza niższy koszt współpracy.

Ryzyko należności pozostaje istotne

W warunkach niepewności gospodarczej hurtownie zachowywały ostrożność w polityce kredytowej. Firmy zwracały szczególną uwagę na limity kupieckie, windykację należności oraz ubezpieczenie kredytu kupieckiego.

W 2025 roku nie odnotowano wprawdzie istotnego pogorszenia spływu należności w stosunku do poprzedniego roku, jednak ryzyko kredytowe nadal było traktowane jako jeden z ważniejszych czynników działalności.

Ostrożna polityka wobec odbiorców ma szczególne znaczenie na rynku, na którym konkurencja cenowa może skłaniać firmy do bardziej liberalnego podejścia do warunków handlowych.

Dystrybucja elektrotechniki w nowym modelu

Obraz 2025 roku jest więc niejednoznaczny. Z jednej strony hurtownie funkcjonowały w warunkach wysokiej konkurencji, presji na marże, rosnących kosztów i ostrożnego popytu. Z drugiej – końcówka roku przyniosła sygnały poprawy, a perspektywa inwestycji związanych z transformacją energetyczną tworzy nowe możliwości.

Przyszłość dystrybucji będzie zależała od umiejętności połączenia kilku elementów: kompetencji pracowników, relacji z klientami i dostawcami, technologii oraz sprawnej logistyki. Sama dostępność produktu pozostaje ważna, ale przestaje być wystarczającym źródłem przewagi.

Rynek potrzebuje więc nie tyle kolejnych magazynów, ile dystrybutorów zdolnych do zarządzania całym procesem – od informacji o produkcie, przez logistykę i finansowanie, po doradztwo, edukację i obsługę posprzedażową. Wraz z rozwojem technologii znaczenie tego modelu będzie rosło, a granica między firmą handlową, logistyczną i technologiczną będzie się coraz bardziej zacierać.

Ostrożny optymizm

Oczekiwania dotyczące kolejnych lat są zróżnicowane, jednak dominującym nastawieniem pozostaje ostrożność. Część firm zakłada, że przed nimi wymagający okres, ponieważ poprawa aktywności gospodarczej jest jeszcze niewielka, a presja kosztowa pozostaje wysoka.

Jednocześnie hurtownie dostrzegają czynniki, które mogą pobudzić rynek. Należą do nich przede wszystkim środki z Krajowego Planu Odbudowy, programy związane z transformacją energetyczną oraz rosnące zapotrzebowanie na rozwiązania energetyki rozproszonej.

Potencjał wzrostu wiązany jest m.in. z magazynami energii, instalacjami fotowoltaicznymi, modernizacją infrastruktury elektroenergetycznej oraz rozwiązaniami poprawiającymi efektywność energetyczną budynków.

Dla części rynku oznacza to możliwość zwiększenia sprzedaży w 2026 roku. Jedna z prognoz zakłada wzrost przychodów ze sprzedaży towarów i usług o około 10 proc. Nie jest to jednak oczekiwanie całego rynku, lecz przykład bardziej optymistycznego scenariusza.

Wielkość sprzedaży na rynku hurtu elektrotechnicznego – 11 największych podmiotów

2025 r. przyniósł pierwsze symptomy stabilizacji po wyraźnym osłabieniu sprzedaży w 2024 r. Nie był to jednak jeszcze rok pełnego odbicia. Liderzy rynku utrzymali wysoką skalę działalności, a część średnich sieci zaczęła odbudowywać przychody.

TIM, W.EG i Grodno pozostają największymi podmiotami rynku dystrybucji elektrotechnicznej, jednak żaden z nich nie zwiększył w 2025 r. przychodów do poziomu z 2023 r. TIM kontynuował spadek sprzedaży, choć w znacznie wolniejszym tempie. W.EG rozpoczął odbudowę po mocnym spadku w 2024 r., natomiast Grodno wykazuje niewielki spadek, przy jednoczesnej wyraźnej poprawie wyników w najnowszym roku obrotowym. To może wskazywać, że 2025 r. był dla największych dystrybutorów raczej okresem stabilizacji niż powrotu do dynamicznego wzrostu.

Przegląd rynku hurtu elektrotechnicznego został przygotowany na podstawie przychodów netto ze sprzedaży podmiotów jednolitych kapitałowo. Analizą objęto 11 największych dystrybutorów, których działalność i wyniki finansowe można przedstawić na podstawie danych jednej spółki lub jednolitego podmiotu kapitałowego.

Zestawienie nie obejmuje natomiast grup handlowych działających w formule marketingowo-handlowej. Na polskim rynku funkcjonują: El-Plus, El-Sigma, Elektro Omega, Fegime, Forum-Rondo i Inter-Elektro. W ich przypadku obrót realizowany przez poszczególnych uczestników grupy nie przechodzi przez jeden wspólny podmiot, dlatego nie można go bezpośrednio ująć w rankingu na podstawie przychodów jednej spółki.

Z tego względu przedstawione zestawienie należy traktować jako przegląd skali działalności największych jednolitych kapitałowo dystrybutorów, a nie pełny ranking wszystkich grup i sieci handlowych funkcjonujących na rynku hurtu elektrotechnicznego.

W przypadku Onninen przychody obejmują nie tylko asortyment elektrotechniczny, lecz także m.in. produkty hydrauliczne, grzewcze i sanitarne. Firma nie publikuje danych pozwalających na wyodrębnienie sprzedaży elektrotechnicznej.

Grodno wymaga odrębnego podejścia przy porównywaniu danych. Rok obrotowy spółki trwa od 1 kwietnia do 31 marca, dlatego dane prezentowane w sprawozdaniach finansowych nie odpowiadają latom kalendarzowym. Na potrzeby zestawienia do analizy przyjęto więc sumę czterech kwartałów 2025 r., co pozwala porównać sprzedaż wszystkich podmiotów w tym samym okresie.

TIM wyróżnia się na tle pozostałych podmiotów ujętych w zestawieniu odmiennym modelem dystrybucji. Spółka nie posiada klasycznej, rozbudowanej sieci punktów sprzedaży, charakterystycznej dla tradycyjnych hurtowni elektrotechnicznych. Sprzedaż realizowana jest przede wszystkim za pośrednictwem kanału internetowego, który uzupełniają biura handlowe i bezpośrednia obsługa klientów.

RE

---

Przegląd dystrybutorów artykułów elektrotechnicznych

Grodno: strategia oparta na AI i transformacji energetycznej

W 2025 r. Grodno koncentrowało się na rozwoju cyfryzacji, sztucznej inteligencji oraz wzmacnianiu pozycji na rynku dystrybucji elektrotechnicznej. Działania te były odpowiedzią na wymagające otoczenie, obejmujące słabszą koniunkturę w budownictwie i przemyśle, presję cenową oraz ograniczony popyt w segmencie OZE.

Jednym z najważniejszych wydarzeń było ogłoszenie w październiku 2025 r. pięcioletniej strategii rozwoju na lata 2025/26–2029/30. Jej filary obejmują obsługę klienta wspieraną przez AI, inteligentną logistykę, partnerstwo w transformacji energetycznej, rozwój ekosystemu współpracy oraz zrównoważony rozwój. Strategia zakłada także dalszy rozwój modelu omnichannel.

– Zmieniamy reguły gry w branży elektrotechnicznej. Nasz system AiGrodno to rewolucja, jakiej nasza branża globalnie jeszcze nie widziała. Dzięki realizacji założeń strategii w naszym zasięgu jest podwojenie obrotów i zwielokrotnienie wyników finansowych z najlepszych dotychczasowych lat – mówi Andrzej Jurczak, prezes zarządu Grodno S.A.

W listopadzie firma uruchomiła nową wersję platformy e-commerce B2B, udostępniając klientom i handlowcom rozwiązania AI w ramach systemu AiGrodno. Rozwijano również automatyzację procesów, inteligentną logistykę oraz narzędzia wspierające obsługę klientów i zarządzanie zapasami.

Ważnym elementem działalności pozostawał segment OZE. Mimo spadku popytu i zakończenia programu Mój Prąd 6.0 Grodno wskazywało na dalsze możliwości rozwoju tego obszaru. Firma wzmacniała jednocześnie ofertę elektrotechniczną i wielokanałowy model obsługi klientów.

Rok 2025 był więc dla Grodna okresem budowania podstaw pod dalszą transformację firmy. Połączenie szerokiej oferty, rozwoju sieci sprzedaży, cyfryzacji, AI i kompetencji w obszarze transformacji energetycznej miało wzmacniać przewagę konkurencyjną dystrybutora na kolejne lata.

Rok finansowy Grodno obejmuje okres od 1 kwietnia do 30 marca.

Kwant: rozwój nowoczesnego modelu dystrybucji

W 2025 r. Kwant Hurtownie Elektryczne konsekwentnie rozwijał model nowoczesnej dystrybucji elektrotechnicznej, łączący sprzedaż stacjonarną i internetową, wsparcie handlowców oraz centralne zaplecze logistyczne. Firma koncentrowała się na poprawie dostępności produktów, sprawności obsługi i wykorzystaniu narzędzi cyfrowych. 

Jednym z istotnych obszarów działalności pozostawały kable i przewody. Kwant poszerzał ofertę oraz zwiększał dostępność kluczowych grup asortymentowych, wzmacniając możliwości obsługi większych inwestycji. Równolegle rozwijano magazyn centralny oraz usprawniano procesy kompletacji, zarządzania zapasami i dystrybucji towarów do oddziałów. 

Firma inwestowała także w automatyzację i cyfryzację procesów. Rozwijane narzędzia wspierały obsługę zamówień, przepływ informacji, rozliczenia oraz współpracę pomiędzy centralą, oddziałami i zespołem sprzedaży. Działania te wpisywały się w rozwój modelu omnichannel, zapewniającego klientom dostęp do oferty poprzez różne kanały sprzedaży i kontaktu. 

– Rynek dystrybucji elektrotechnicznej zmienia się wraz z oczekiwaniami klientów i rozwojem nowych technologii. Konkurencyjność hurtowni nie opiera się już wyłącznie na szerokości oferty, lecz także na dostępności produktów, sprawnej logistyce, kompetentnym doradztwie oraz szybkości obsługi – podkreśla Dariusz Kwieciński, prezes Kwant Hurtownie Elektryczne. 

Kolejnym kierunkiem rozwoju był segment klimatyzacji. Kwant, jako dystrybutor marki AURA line w Polsce, rozwijał sprzedaż oraz zaplecze techniczne, szkoleniowe i marketingowe w tym zakresie. 

W 2025 r. firma wzmacniała więc kompetencje wykraczające poza tradycyjną dystrybucję produktów. Rozwój logistyki, cyfryzacji, automatyzacji i doradztwa miał odpowiadać na rosnące oczekiwania klientów. 

– Naszym celem jest wspieranie partnerów, zapewnianie najwyższych standardów obsługi oraz budowanie długofalowych relacji z klientami i producentami – zaznacza Tomasz Szybieniecki, wiceprezes Kwant Hurtownie Elektryczne.

Nowa Elektro: model hybrydowy odpowiedzią na zmiany rynku

W 2025 roku Nowa Elektro mimo wymagającej sytuacji na rynku dystrybucji elektrotechnicznej utrzymała stabilny poziom sprzedaży. W drugiej połowie roku wyraźnie przyspieszyła, a IV kwartał był najlepszy w historii firmy pod względem sprzedaży. Firma rozwijała przy tym model hybrydowy, łączący lokalną dostępność i bezpośrednie relacje z klientami z e-commerce oraz cyfrowymi narzędziami.

W ramach rozwoju sieci sprzedaży w listopadzie 2025 r. otwarto nowy oddział w Łowiczu. Placówka wzmacnia lokalną dostępność produktów i obsługę instalatorów, uzupełniając cyfrowe kanały sprzedaży.

Równolegle Nowa Elektro rozpoczęła wdrażanie jednego z strategicznie najważniejszych projektów, jakim jest nowy system e-commerce. Zostanie on zintegrowany z bazą PIM. obejmującą około 800 tys. indeksów. Do zarządzania tak dużą bazą wykorzystywane są narzędzia AI, wspierające m.in. automatyzację nazw, klasyfikację ETIM oraz uzupełnianie parametrów technicznych produktów. Cyfrowe zaplecze wzmocni także wdrażany system CRM. Firma zakłada istotne zwiększenie udziału sprzedaży internetowej w kolejnych latach. Przy projektowaniu zmian wykorzystano również wnioski z badań fokusowych przeprowadzonych w 2025 roku z udziałem blisko 100 klientów.

– Stabilny poziom sprzedaży w 2025 roku i historycznie rekordowy IV kwartał potwierdzają, że obraliśmy właściwy kierunek. Rozwijany przez nas model hybrydowy łączy lokalną dostępność i bezpośrednie relacje z klientami z nowoczesnym e-commerce oraz cyfrowymi narzędziami. Taka integracja pozwala skuteczniej odpowiadać na potrzeby klientów i umacniać pozycję na rynku dystrybucji elektrotechnicznej – podkreśla Łukasz Skowroński, prezes Nowa Elektro.

Firma rozwijała także usługi dla instalatorów. Oprócz dystrybucji produktów oferuje wsparcie w zakresie prefabrykacji rozdzielnic, projektów oświetleniowych oraz rozwiązań dla energetyki i fotowoltaiki. W 2025 r. kontynuowano również rozwój programu lojalnościowego Nowator.

Strategia Nowa Elektro zakłada więc łączenie lokalności obsługi klientów i dostępności produktów, kompetencji technicznych z cyfryzacją procesów. Model ten ma pozwolić firmie odpowiadać na zmieniające się oczekiwania klientów i wzmacniać konkurencyjność w kolejnych latach.

Onninen: transformacja i nowe technologie w dystrybucji

W 2025 r. Onninen kontynuował transformację modelu biznesowego, łącząc rozwój sprzedaży z inwestycjami w technologie, logistykę i kompetencje cyfrowe. Firma wzmacniała swoją pozycję na rynku, koncentrując się nie tylko na wynikach, lecz także na dostosowaniu organizacji do szybko zmieniających się warunków konkurencji.

– Rok 2025 był kolejnym dobrym rokiem dla Onninen. Cieszy nas wzrost obrotów i utrzymanie rozsądnej względem rynku rentowności, ale najbardziej jesteśmy dumni z utrzymania tempa transformacji firmy. W kilka lat udało nam się przeobrazić z firmy o słabej rentowności i tracącej udziały rynkowe w organizację dobrze radzącą sobie na rynku i kształtującą trendy – mówi Wiktor Kępiński, dyrektor zarządzający Onninen.

Jednym z najważniejszych kierunków zmian była cyfryzacja oraz wykorzystanie sztucznej inteligencji. Onninen rozwijał rozwiązania wspierające pracowników sprzedaży w pracy z rozbudowaną ofertą produktową. Firma postrzega AI jako narzędzie, które pozwala łączyć wiedzę człowieka z możliwościami analizy dużych zbiorów danych.

– Nowoczesna hurtownia musi mieć zdolność strategiczną, finansową, organizacyjną i adaptacyjną do tego, aby nadążać z wdrażaniem nowych technologii w procesie obsługi klienta. Przyszłość to systemy wiedzy wspierające człowieka – podkreśla Wiktor Kępiński.

Transformacja technologiczna nie oznaczała rezygnacji z rozwoju tradycyjnych przewag dystrybucji. Onninen nadal inwestował w logistykę i rozwój zaplecza magazynowego. Jednocześnie firma zwracała uwagę na rosnące znaczenie doświadczenia klienta oraz automatyzacji procesów.

Zdaniem dyrektora zarządzającego Onninen tempo zmian technologicznych będzie wpływało również na strukturę rynku.

– Przyszłość naszej branży to konsolidacja. Bariery wdrażania nowych technologii spowodują rozciągnięcie, a następnie rozerwanie peletonu – ocenia dyrektor.

Rok 2025 był więc dla Onninen okresem dalszej transformacji. Firma rozwijała model dystrybucji, w którym technologia, logistyka i kompetencje pracowników mają wspólnie odpowiadać na coraz szybciej zmieniające się potrzeby klientów.

Sonepar: inwestycje w rozwój kompetencji

Rok 2025 dla sieci hurtowni elektrycznych Sonepar Polska był okresem stopniowego powrotu do stabilizacji po kilku latach dużej zmienności gospodarczej. Pomimo wymagającego otoczenia rynkowego firma konsekwentnie umacniała swoją pozycję na rynku, koncentrując się na jakości obsługi, dostępności produktów oraz dalszym rozwoju kompetencji organizacji.

Firma osiągnęła sprzedaż na poziomie prawie 661 mln zł, a zysk netto wyniósł 5,4 mln zł. Wyniki te zostały wypracowane przy zachowaniu stabilnej sytuacji finansowej oraz odpowiedzialnego podejścia do zarządzania kosztami i ryzykiem biznesowym.

W trakcie roku zaobserwowano stopniową poprawę aktywności klientów, szczególnie w drugim półroczu. Rosnącym zainteresowaniem cieszyły się rozwiązania związane z efektywnością energetyczną, automatyką przemysłową, nowoczesnymi instalacjami budynkowymi oraz projektami wspierającymi transformację energetyczną.

W 2025 roku firma Sonepar Polska kontynuowała także rozwój działalności w oparciu o model łączący lokalną obecność z nowoczesnymi rozwiązaniami cyfrowymi. Ogólnopolska sieć 55 hurtowni, centralny magazyn logistyczny oraz platforma sprzedażowa eHandel pozwalają efektywnie obsługiwać klientów na terenie całej Polski. Coraz większą rolę odgrywają także narzędzia cyfrowe, które ułatwiają klientom dostęp do informacji, produktów i usług niezależnie od wybranego kanału kontaktu.

Zarząd Sonepar Polska szczególną uwagę poświęcał również rozwojowi kompetencji pracowników.

 – Rynek elektrotechniczny staje się coraz bardziej wymagający technologicznie, dlatego klienci oczekują nie tylko dostępu do produktów, lecz również wsparcia w zakresie doboru rozwiązań dla przemysłu, energetyki czy nowoczesnego budownictwa. Właśnie w tym obszarze Sonepar dostrzega dziś jedną z najważniejszych wartości, jakie może oferować nowoczesny dystrybutor – podkreśla Wiesław Romańczuk, prezes Sonepar Polska.

2025 rok potwierdził również znaczenie cyfryzacji procesów sprzedaży i obsługi klientów. Coraz więcej przedsiębiorstw oczekuje szybkiego i wygodnego dostępu do informacji o produktach, stanach magazynowych czy historii zamówień. Rozwój narzędzi cyfrowych staje się więc naturalnym elementem podnoszenia jakości obsługi i budowania przewagi konkurencyjnej.

Sonepar Polska jest częścią międzynarodowej Grupy Sonepar, która jest numerem 1 na świecie w branży dystrybucji wyposażenia elektrotechnicznego. Rok 2025 Grupa zakończyła odnotowując sprzedaż w wysokości 33,6 mld euro.

TIM: rozwój oferty i koncentracja na kliencie

Rok 2025 oznaczał dla TIM-u istotną zmianę organizacyjną po dołączeniu rok wcześniej do Grupy Würth. Zgoda UOKiK na transakcję wiązała się ze zbyciem zielonogórskiego biura handlowego, co nastąpiło z końcem lutego i wpłynęło na poziom sprzedaży. Jednocześnie TIM mocniej koncentrował się na pozyskiwaniu klientów, budowaniu ich lojalności oraz wzmacnianiu pozycji TIM.pl w rosnącym segmencie sprzedaży online.

Przychody w 2025 r. pozostały na poziomie zbliżonym do 2024 r. Mimo silnej presji cenowej i kosztowej firma utrzymała pozytywny wynik na sprzedaży, nie redukując przy tym zatrudnienia. Obsłużyła ponad 91 tys. klientów, rozwijając ofertę o ponad 6000 nowych produktów z dostawą na kolejny dzień roboczy.

Firma kontynuowała rozwój aplikacji mobilnej. Przygotowywała także organizację do funkcjonowania w formule AI Ready, rozwijając kompetencje pracowników w zakresie wykorzystania sztucznej inteligencji i optymalizacji procesów wspierających sprzedaż.

Ponadto TIM wzmacnia nieustannie swoją rolę jako centrum wiedzy branżowej. W 2026 roku ruszyły organizowane wspólnie z producentami bezpłatne webinary dla profesjonalistów.

– Pomimo działań części konkurencji ukierunkowanych na agresywne pozyskiwanie udziałów w rynku TIM pozostaje największą hurtownią elektryczną w Polsce. Budujemy partnerskie, długoterminowe relacje ze wszystkimi interesariuszami. Naszą przewagą pozostaje najszersza oferta elektrotechniczna na rynku. Klienci mogą ograniczać własne stany magazynowe, mając pewność dostawy w 24 godziny. Niedawno przesunęliśmy – dla wybranych produktów – aż do 18.00 graniczną godzinę składania zamówień z dostawą na następny dzień roboczy. W ramach pilotażu zamówienia złożone do godziny 12.00 w niedzielę trafiają do klienta już w poniedziałek – mówi Piotr Nosal, członek zarządu i dyrektor handlowy TIM SA.

Rok 2025 firma zakończyła więc stabilnym poziomem przychodów, utrzymaniem skali działalności pomimo braku jednego z biur handlowych i dalszym rozwojem cyfrowego modelu dystrybucji. Jednocześnie zachowała potencjał do inwestycji w rozwój organiczny oraz procesy M&A.

W.EG Polska: logistyka i cyfryzacja fundamentem rozwoju

W 2025 r. Grupa W.EG Polska, skupiająca trzy spółki sprzedażowe: Enexon, FEGA Poland i Kaczmarek Electric, koncentrowała się na wzmacnianiu modelu dystrybucji opartego na szerokiej ofercie, dostępności produktów, kompetencjach technicznych oraz bliskiej współpracy z klientami i producentami.

Jednym z najważniejszych projektów zakończonych w 2025 r. było przeniesienie pełnej obsługi logistycznej do 3LP, zewnętrznego operatora z Grupy Würth. Zmiana miała zwiększyć możliwości operacyjne oraz poprawić szybkość, jakość i stabilność realizacji zamówień. Równolegle W.EG Polska rozwijała cyfryzację procesów, zarządzanie danymi i elektroniczne kanały obsługi klientów.

– Istotnym kierunkiem rozwoju dystrybucji są dziś nowe technologie. Systemy ERP i WMS pozwalają zwiększać dostępność produktów, poprawiać jakość serwisu i skracać czas realizacji zamówień. Coraz większe znaczenie mają także sztuczna inteligencja, automatyzacja oraz analiza danych. Największą wartość daje jednak integracja tych technologii w jeden spójny ekosystem, obejmujący klienta, dystrybutora, producenta i operatora logistycznego – mówi Maciej Maćkowiak, prezes zarządu W.EG Polska.

W 2025 r. grupa rozwijała więc model, w którym dystrybucja wykracza poza sprzedaż produktów. W.EG Polska wzmacniała kompetencje techniczne i wsparcie klientów w obszarach takich jak instalacje elektryczne, przemysł, efektywność energetyczna, energetyka i automatyka.

Istotnym elementem strategii pozostawało łączenie skali ogólnopolskiej organizacji z lokalną dostępnością i znajomością rynku. Rozwój logistyki, cyfryzacji i kompetencji ma pozwolić W.EG Polska pełnić coraz większą rolę w łańcuchu dostaw, wspierając zarówno klientów, jak i producentów.