Trend „as a service” w branży oświetleniowej

W dobie zmieniającego się podejścia do własności, kiedy kluczowy staje się dostęp zamiast posiadania, leasing infrastruktury, w tym oświetlenia, staje się praktycznym i efektywnym narzędziem w optymalizacji kosztów oraz zarządzaniu nieruchomościami.

Miesięczny abonament za oświetlenie

Leasing oświetlenia to innowacyjne rozwiązanie, w którym firma nie inwestuje bezpośrednio w zakup systemu oświetleniowego, lecz korzysta z niego w ramach miesięcznej opłaty abonamentowej.

– W tym modelu dostawca udostępnia pełną infrastrukturę – od nowoczesnych opraw LED, przez montaż, aż po kompleksowy serwis – najczęściej na okres od dwóch do pięciu lat. To forma realizacji koncepcji „produkt jako usługa” (Product-as-a-Service), coraz częściej spotykana w różnych sektorach gospodarki. W efekcie klient uzyskuje gotowy system oświetleniowy bez ponoszenia jednorazowych kosztów inwestycyjnych i konieczności jego obsługi – wyjaśnia Przemysław Kowalczyk, prezes zarządu LEDIN.

Trend „as a service” dynamicznie rozwija się również w sektorze oświetlenia. Zamiast nabywać fizyczne urządzenia, firmy wolą płacić regularną, przewidywalną opłatę za dostęp do oświetlenia spełniającego określone normy. Na rosnącą popularność wpływają również względy ekologiczne. Modernizacja instalacji na LED-ową pozwala zmniejszyć zużycie energii nawet o 70%, a leasing pozwala osiągnąć ten efekt bez początkowych nakładów.

Działanie modelu w praktyce

Leasingodawca, w tym przypadku dostawca oświetlenia, przejmuje odpowiedzialność za wszystkie etapy realizacji: od audytu i projektu, przez montaż, aż po nadzór nad działaniem systemu przez cały okres obowiązywania umowy. Po instalacji nowoczesnych opraw i systemów sterowania, takich jak czujniki ruchu czy inteligentne zarządzanie światłem, klient korzysta ze światła, płacąc ustaloną ratę miesięczną lub kwartalną.

– Klient nie musi martwić się o przeglądy techniczne, wymiany czy naprawy – wszystko zawarte jest w umowie. Gwarantujemy utrzymanie parametrów oświetleniowych oraz elastyczność samej umowy. Im dłuższy okres leasingu, tym korzystniejsze warunki – tłumaczy ekspert z LEDIN.

Po zakończeniu umowy istnieje możliwość jej przedłużenia, modernizacji systemu lub wykupu instalacji oświetleniowej.

Jakie są korzyści dla klienta?

Pełna opieka techniczna dostarczana przez usługodawcę eliminuje konieczność angażowania własnych zasobów. W przypadku awarii zgłoszenie odbywa się błyskawicznie np. za pomocą skanowania kodu QR znajdującego się na oprawie oświetleniowej. Dzięki temu proces obsługi zgłoszenia staje się prosty nawet dla osób spoza branży technicznej.

Szybkość reakcji serwisowej to jeden z największych atutów. W wielu przypadkach usterki usuwane są w ciągu 1-2 dni roboczych. To przekłada się na większe bezpieczeństwo i komfort użytkowników przestrzeni.

Dla klienta oznacza to jedno: ma światło zawsze wtedy, kiedy go potrzebuje – bez troski o jego działanie. Deweloperzy oddający inwestycję do użytku nie muszą martwić się o późniejsze reklamacje związane z oświetleniem, ponieważ odpowiedzialność spoczywa na dostawcy. Dodatkowo usługa najczęściej obejmuje optymalizację zużycia energii – system świeci tylko wtedy, kiedy jest to potrzebne.

Dla przedsiębiorstw to także korzystne rozwiązanie finansowe. Przewidywalne koszty w formie OPEX zamiast jednorazowej inwestycji poprawiają płynność finansową oraz często przynoszą korzyści podatkowe.

Dla kogo jest leasing oświetlenia?

W przypadku hal magazynowych i fabryk leasing oświetlenia zapewnia olbrzymie oszczędności i gwarancję niezawodności w trybie pracy ciągłej. Firmy nieposiadające wewnętrznego działu utrzymania technicznego cenią sobie niezależny serwis działający w trybie zgłoszeniowym.

W gronie zadowolonych klientów znajdują się także deweloperzy mieszkaniowi i komercyjni, którzy dzięki leasingowi mogą oddać nieruchomość z gotowym, serwisowanym systemem oświetlenia. Po sprzedaży mieszkań lub lokali nie ponoszą już odpowiedzialności za jego funkcjonowanie. To znacząca przewaga na tle konkurencji.

Atuty tego rozwiązania zauważają również zarządcy i inwestorzy. Leasing zwiększa atrakcyjność obiektów dla najemców – wysokiej jakości światło stanowi element prestiżu i komfortu. Oszczędności w kosztach eksploatacyjnych wspólnych przestrzeni stają się dodatkowym atutem.

Z kolei dla małych firm, w tym m. in. dla hoteli, warsztatów czy sieci sklepów, leasing eliminuje konieczność znajomości technologii. Dostawca odpowiada za działanie instalacji, a przedsiębiorca może skupić się na swojej działalności.

– Nasza usługa to odpowiedź na potrzeby wygody. Klient nie musi wiedzieć, jak działa oprawa LED – ona po prostu działa. To też element dbałości o wizerunek – ekologiczne światło to sygnał, że firma stawia na zrównoważony rozwój – mówi prezes.

Wyzwania w leasingu oświetleniowym

Jak każda nowa usługa, leasing oświetlenia wymaga edukowania rynku. Wielu potencjalnych klientów nie zna tego modelu i nie ufa jeszcze koncepcji „as a service” w infrastrukturze technicznej.

Dodatkowo różnorodność oferowanych rozwiązań i brak jednolitych standardów mogą komplikować porównanie ofert. Ujednolicenie protokołów sterowania czy zgłaszania usterek ułatwiłoby wdrożenia i migracje między dostawcami. Rynek jednak szybko się uczy. Liderzy branży już pracują nad integracją systemów.

Struktura kosztów również bywa barierą, szczególnie przy krótkich umowach. Jednak im dłuższy horyzont finansowania, tym bardziej opłacalna staje się inwestycja – biorąc pod uwagę rosnące koszty energii. Dostawcy starają się dopasowywać oferty do budżetów klientów. Elastyczne kontrakty z opcją upgrade’u lub wcześniejszego zakończenia umowy zwiększają poczucie bezpieczeństwa i pomagają pokonać ostatnie obawy związane z leasingiem oświetlenia.

RE na podstawie materiałów LEDIN