Jak okablować Europę?

NKT to specjalista w dziedzinie kabli. Które dziedziny mają dziś szczególne znaczenie dla wykorzystania potencjału firmy?

Żyjemy w epoce transformacji energetycznej. Minął już czas korzystania z zasobów wysokoemisyjnych i teraz przyszła pora na odnawialne źródła energii. Unia Europejska wskazała wyraźny kierunek podążania za efektywnością, ekologią i czystą energią. NKT angażuje się w procesy inwestycyjne na naszym kontynencie.

Oprócz tego, że uczestniczymy w realizowaniu nowoczesnych projektów dla klientów, staramy się także, aby w nieodległej perspektywie wszystkie nasze fabryki były zeroemisyjne. Wdrażamy nowe, niskoemisyjne produkty wspierające użytkowników końcowych w realizacji zarówno własnych strategii dekarbonizacyjnych, jak i realizacji celów ESG. Już dziś wiele naszych produktów posiada deklaracje środowiskowe EPD weryfikowane przez niezależne instytuty. EPD są to dokumenty, które w transparentny sposób prezentują wpływ produktu na środowisko w całym jego cyklu życia: od wydobycia surowców, poprzez fazę produkcji i użytkowania, aż po utylizację.

Patrząc przez pryzmat naszego zakresu produktowego posiadamy szerokie kompetencje: od produkcji najprostszych kabli instalacyjnych (które w przeszłości nazywaliśmy przewodami a nowy słownik terminologiczny wprowadza nazwę kabel dla tych wyrobów), aż po kable energetyczne wysokiego napięcia, łącznie z akcesoriami dla średnich i wysokich napięć. Jesteśmy obecni wszędzie tam, gdzie wyprowadza się i rozprowadza się wytworzoną energię. To jest nasz obszar zainteresowań.

Z kolei farmy fotowoltaiczne i wiatrowe stwarzają duże możliwości budowania bezpieczeństwa energetycznego, w ramach modernizowanego systemu energetycznego przy współudziale stabilizatorów systemu, czyli magazynów energii elektrycznej i oczywiście nowych jednostek wytwórczych, jakimi będą elektrownie jądrowe.

W jaki sposób NKT wzmacnia swój udział w europejskich inwestycjach?

NKT jest liderem w dziedzinie systemów kabli morskich wysokiego napięcia, oferując szeroki portfel zaawansowanych rozwiązań. Nasze produkty są dostosowane do specyficznych potrzeb każdego projektu kablowego, zapewniając najwyższą jakość i niezawodność. Dzięki innowacyjnym technologiom i wieloletniemu doświadczeniu, NKT gwarantuje efektywne i bezpieczne rozwiązania dla projektów morskich, spełniając najwyższe standardy branżowe. Dowodem tego jest długa lista zrealizowanych i realizowanych projektów, także w Polsce na Morzu Bałtyckim.

Jak nowa sytuacja gospodarcza w Europie w 2025 roku wpływa na wielkość popytu na kable?

Europacable, europejskie stowarzyszenie producentów kabli, promuje stwierdzenie, że kable produkowane w Europie powinny być wykorzystywane w europejskich inwestycjach. Zdecydowanie popieramy takie podejście i wyraźnie akcentujemy znaczenie tego stwierdzenia. Obserwowane zmiany gospodarcze pozytywnie wpływają na popyt kabli zarówno w Polsce, jak i w całej Europie. Globalizacja światowa sprowadza się do globalizacji regionalnej. Ważne staje się środowisko i otoczenie, w którym żyjemy oraz społeczność lokalna.

Polskie NKT to ponad 400 pracowników NKT i trzy zakłady produkcyjne. To pozycjonuje nas jako solidnego partnera współtworzącego polski przemysł. Wspieramy polskich producentów kupując od nich komponenty do produkcji kabli np. miedź w KGHM, energię w Tauronie. Także tworzywa oraz pozostałe materiały w zdecydowanej większości pochodzą od polskich dostawców. Takie działania powodują, że obie strony rosną razem. Zwracamy na to uwagę w dyskusjach z klientami, żeby nie patrzyli tylko na cenę, lecz także na lokalne umacnianie biznesu.

NKT to producent kabli do wielu zastosowań. Ile fabryk tworzy ofertę firmy?

NKT to szeroka oferta kabli do przesyłu i rozdziału energii: od kabli instalacyjnych po kable wysokiego napięcia. Mamy tutaj duże doświadczenie i chcemy nim służyć w procesach inwestycyjnych. Angażujemy się w produkcję kabli w Europie. Główne założenie polega na tym, że skupiamy się na centrach kompetencji.

Polska jest centrum kompetencji dla budownictwa i przemysłu. Dla branży energetycznej pracują fabryki zlokalizowane w Czechach. Z kolei w Danii, Szwecji i Niemczech koncentrujemy produkcję dla systemów przesyłu i rozdziału energii na lądzie i na morzu. Najmłodszym zakładem w grupie NKT jest zakład w Portugalii w miejscowości Esposende, skupiony na produkcji kabli średnich i wysokich napięć. Podsumowując, mamy obecnie trzynaście fabryk, każda z nich specjalizuje się w konkretnym asortymencie.

NKT jest w Polsce liderem na rynku kabli instalacyjnych? Jak firma zdobyła tak silną pozycję?

Kabel to najbardziej typowy produkt dla branży elektroinstalacyjnej. Bez niego nie odbędzie się żadna inwestycja. Jego budowa jest prosta, jednak nie oznacza to nieistotnego podejścia do poszczególnych elementów. Produkty muszą spełniać określone normy i w tej sprawie nie ma kompromisów. Zauważamy, że większość kabli na rynku spełnia polską normę, jednak obserwujemy obecność na rynku kabli o konstrukcji opartej na normach własnych niektórych producentów, którzy sami definiują parametry produktu. W efekcie zauważamy występowanie znacznych różnic jakościowych pomiędzy wyrobami różnych producentów.

Z szacunku do klienta, NKT nie dopuszcza się takiego zachowania i nie obniża standardów, skoro istnieje polska norma to nieuzasadnione jest tworzenie norm własnych.

Linia oszustwa jest cienka. Łatwo się zorientować ważąc krążek produktu, wtedy widać różnicę. Ma to prawdziwe konsekwencje w krytycznych przypadkach np. pożaru. Konkurencja walczy o przewagę rynkową, a my pokazujemy, jak powinien być zbudowany kabel najwyższej jakości. Zamiast negatywnej konfrontacji, skupiamy się na podkreślaniu naszych mocnych stron i przewag poprzez tworzenie silnej marki i rozwój świadomości instalatora. Sądzę, że nasze działania zaowocowały pozytywnym wizerunkiem firmy, która dba o życie i zdrowie użytkowników instalacji elektrycznych. Dzięki temu zdobyliśmy solidną pozycję rynkową. Cieszy nas fakt, że wiedza o kablach jest coraz większa, a zaufanie do marki wciąż rośnie.

NKT opiera działalność rynkową o współpracę z dystrybutorami. Jaka jest ich rola w promowaniu kabli najwyższej jakości?

Ważny element w łańcuchu dostaw stanowią nasi partnerzy – profesjonalni dystrybutorzy materiałów elektrotechnicznych, nastawieni na kompleksowość, czyli szeroki zakres asortymentowy oraz na odpowiedzialność, czyli oferowanie produktów o uznanej jakości. Możemy śmiało powiedzieć, że współpracujemy właśnie z takimi partnerami dystrybucyjnymi.

Jednym z narzędzi, które cementuje tę bliską współpracą i pozwala nam podążać za potrzebami naszych odbiorów końcowych, którymi są firmy instalacyjne jest program lojalnościowy Elektroklub. Główni sponsorzy programu: Signify, Schneider Electric i NKT są dumni z tego, że mogą tworzyć tę inicjatywę. Program ma niewątpliwy wkład w promowanie najistotniejszych wartości dla wszystkich uczestników rynku elektrotechnicznego, czyli wysokiej jakości, kompleksowości, odpowiedzialności i lojalności.

Jak funkcjonuje rynek kabli? Od czego zależy poziom sprzedaży?

Rynek kabli to niezmiennie bardzo trudny rynek, a trudność ta polega na oddziaływaniu czynników wpływających na koszt kabla, czyli miedzi i aluminium. Mocne wahania kursów tych metali na giełdzie oraz rozchwianie potrzeb rynkowych często destabilizują strategie sprzedażowe.

Dodatkowym czynnikiem, który powoduje zakłócenia w podaży produktu końcowego, jest dostępność na rynku tworzyw sztucznych do produkcji kabli. Aby uniezależnić się od tego często nieprzewidywalnego rynku i zapewnić ciągłość dostaw, zdecydowaliśmy na uruchomienie własnego zakładu produkującego tworzywa, tym samym staliśmy się głównym centrum kompetencji dla grupy NKT w zakresie produkcji tworzyw bezhalogenowych. Jednakże planowanie i długoterminowe prognozowanie potrzeb naszych klientów w dalszym ciągu jest największym wyzwaniem, przed jakim stoi rynek kablowy.

Jak ocenia Pan rozwój OZE w Polsce?

Polska bardzo aktywnie bierze udział w transformacji energetycznej, co widać w rosnącej zainstalowanej mocy odnawialnych źródeł energii. Dynamika rozwoju mocy wytwórczych OZE przekroczyła możliwości polskiego systemu elektroenergetycznego w zakresie przyłączeń. Często obserwowane wyłączenia instalacji OZE w tak zwanych „szczytach” produkcji wymuszają duże inwestycje w sieć elektroenergetyczną na poziomie zakładów energetycznych. Te inwestycje są niezbędne, aby zapewnić stabilność i efektywność systemu oraz umożliwić dalszy rozwój odnawialnych źródeł energii.

Kabel to prosty produkt, jednak wymaga innowacji oraz towarzyszącego asortymentu. Jakie rozwiązania oferuje NKT?

Jakość kabli to fundament bezpiecznych instalacji elektrycznych i elektroenergetycznych. NKT nie ogranicza się jedynie do roli producenta, lecz tworzy rozwiązania, których sercem pozostaje kabel, a wszystko wokół niego stanowi wartość dodaną, będącą naszym znakiem rozpoznawczym.

Przykładem jest Qaddy® – unikalny system dedykowany instalacjom niskiego napięcia czy akcesoria kablowe NKT dla instalacji średniego napięcia. Ponadto oferujemy zaawansowane procesy obsługi projektów energetycznych na lądzie i morzu wspierane przez nasze statki transportowo-montażowe NKT Victoria oraz wkrótce nowy NKT Eleonora.

Dziękuję za rozmowę
Małgorzata Kozińska